#14 Café com Networking em Porto Alegre

24 Nov 2015 18:30 - 24 Nov 2015 21h Novotel Três Figueiras

O ORGANIZADOR DESSE EVENTO FOI
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Fernando Scherer - Café com Networking

Nosso propósito é ensinar as pessoas a fazerem networking através de eventos e formação empreendedora.

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Jaques Grinberg

O Vendedor Coach: Como transformar perguntas em vendas

Consultor, escritor, empresário e palestrante especializado em Coaching de Vendas. Vendedor nato, já gerenciou equipes de vendas e pós vendas de grandes empresas, onde destacou-se em uma deles aumentando de 142 clientes para 1.045 em apenas quatro anos com uma equipe de 20 profissionais. Como reconhecimento deste trabalho, foi capa da revista Exame PME edição 40 e é caso de sucesso no site Sociedade de Negócios do banco Bradesco.
Conhecido nacionalmente por matérias e artigos publicados nos principais jornais, revistas e sites do Brasil tais como: revista GQ da Editora Globo, Exame PME, Exame.com, UOL, AlShop, Terra, Jornal O Estado de São Paulo, Folha de São Paulo, Zero Hora de Porto Alegre, entre muitos outros. Autor do livro “84 Perguntas que Vendem” da Editora Ser Mais e também apresentador do programa semanal de entrevistas sobre negócios e carreiras, Start Business.

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O comportamento de compra dos clientes mudou e os vendedores precisam estar a frente destas mudanças. O Coaching de Vendas é uma ferramenta poderosa para maximizar os resultados em vendas e fidelizar clientes, além de aumentar o ticket médio por compra – pouco utilizado no Brasil. Os clientes estão cada vez mais exigentes, com menos tempo e querem uma experiência nova a cada compra. O relacionamento é um dos grandes diferenciais para potencializar os resultados em vendas, os clientes querem comprar o que desejam e precisam.


O Vendedor Coach não vende, ajuda o cliente a comprar!

Coaching: é um processo altamente eficaz que conduz o cliente através de perguntas a encontrar o que deseja, despertando ação para realizar o seu sonho. O coaching conduz uma pessoa do estado atual ao estado desejado.

Resultados Esperados com este treinamento:
  • Potencializar os profissionais de vendas como pessoa e profissional.
  • Trabalhar os pontos fortes e melhora os pontos fracos.
  • Aumentar o foco no trabalho e nos resultados.
  • Entender como os clientes desejam e querem comprar.
  • Potencializar o resultado dos fechamentos de vendas.
  • Fidelizar os clientes pelo novo modo de conduzir as negociações.
  • Desenvolver a mente para o desenvolvimento de argumentações eficazes.
  • Gerar confiança nos clientes e sentimento de querer voltar para comprar mais.
Tópicos que serão abordados no treinamento:
  • Comportamento dos clientes.
  • Conhecendo o processo de coaching.
  • Coaching de Vendas para maximizar os seus resultados.
  • Conhecendo o cliente: perfil e levantamento de necessidades.
  • Ferramentas poderosas para potencializar as vendas.
  • Vender valor percebido e não desconto.
  • Como desenvolver perguntas que vendem.
  • As objeções e as desculpas para não comprar.
  • Argumentações eficazes.
  • Erros que podem prejudicar as suas vendas.

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Fone: (51) 3391-3425 (51) 8452-2460 Whatsapp
LOCAL

Novotel Três Figueiras

Avenida Soledade, 575 - Petrópolis, Porto Alegre - RS, Brasil
Porto Alegre, Rio Grande do Sul

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