Neurociência em Vendas

19 Abr 19h Impact Hub São Paulo

Dia 19/04, às 19h, no Impact Hub São Paulo.

O Chamado:

Sabe aquela pergunta: "O que será que passa pela cabeça do meu cliente no momento da compra?" Pois é, nós sabemos como responder essa pergunta com o embasamento científico das neurociências!

Nós sabemos que um dos grandes desafios dos empreendedores e profissionais liberais é vender. De maneira geral, as vendas são feitas pelo próprio empreendedor ou profissional autônomo. E onde foi que ele/ela buscou capacitação para esse aspecto de missão crítica da empresa?

Geralmente, não buscou. Costuma se utilizar de mecanismos intuitivos. Dessa forma, quando a venda é perdida, não consegue identificar em que momento do processo isso aconteceu para, então, corrigir, e quando ela é convertida, não consegue replicar o sucesso. E é aí que entram as vendas neurais: a venda como um processo, ou seja, uma sequência ordenada de passos com um objetivo.

Metodologia

Temas abordados:
- O que é vender?
- O que é negociar e suas diferenças com vender.
- Preparação: técnica, visual e psicológica.
- Etapa exploratória ou Sondagem: quais tipos de perguntas (o que , quando e por que fazê-las) e as necessidades sensíveis e latentes.
- Etapa Discursiva: Como conquistar a atenção de seu cliente. Como estruturar uma fala com introdução, desenvolvimento e conclusão. Como evitar as armadilhas dos atributos e características.
- Objeções: Como superá-las em seus aspectos emocionais e lógicos.
- Sinais de Compra: como captá-la e como conduzir ao fechamento.
- Fechamento: técnicas indutivas e persuasivas.
- Fidelização: o que é e como implementá-la. Como o CRM pode ajudar.

Facilitadores:

Intermind: Uma empresa que é especialista em vendas neurais e criou uma série de programas que facilita os relacionamentos no ambiente de trabalho com o foco em resultados.


Quando:

19/04, às 19h. Na Rua Bela Cintra, 409. Gratuito para membros do Impact Hub! Se você ainda não é membro, participe da palestra e saiba como tornar-se!
LOCAL

Impact Hub São Paulo

Impact Hub São Paulo | Paulista - Rua Bela Cintra - Consolação, São Paulo - SP, Brasil
São Paulo, São Paulo

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