Seminário de Negociação Executiva - Cianorte - PR

21 Nov 2015 08h - 28 Nov 2015 17h 373Gastropub

APRESENTAÇÃO
Alguns dizem que negociação é uma arte, um dom, uma dança onde todos dançam no mesmo ritmo, é um estado de espírito ou até mesmo a disputa de poderes. Ideias e conceitos a respeito do tema é muito difundida no meio corporativo, onde muitos acordos são feitos por Profissionais que não tem ideia de que estratégia e técnicas de negociação a outra parte está utilizando. Muitas vezes ao final de sabatina na mesa de negociação você sempre da um soco em cima da mesa e reclama do mau acordo fechado ou simplesmente você tem a sensação de que ficou muito dinheiro em cima da mesa. Talvez faltou o que muita gente não imagina: "Ser um Negociador". Se você não está treinado para a tarefa, pode ter certeza que a outra parte está. E ninguém segura um Negociador que está treinado, motivado e com objetivos claros. Muita gente acha que o processo de negociação é algo natural e consumado onde temos que colocar em prática nosso conhecimento empírico que aprendemos ao longo de nossa vida no dia a dia de nossa carreira e quando nos deparamos com um negociador habilidoso e implacável o elogiamos e dizemos: "Nossa você tem o dom da negociação". Quem acredita que o processo de negociação é dom e as pessoas já nascem com ele está fadada a sofrer pelo resto da vida pois temos que negociar a todo tempo com nossa esposa, filhos, funcionários e clientes. Negociamos para nosso filho comer todo o vegetal no jantar, negociamos para nosso personal mudar o treino deixando menos puxado naquele dia que você está exausto, negociamos com nossa esposa qual será o próximo modelo de carro que iremos comprar ou até mesmo o que vamos comer no almoço de domingo. Quase tudo pode ser negociado. Faça nosso treinamento e mude sua vida.


PÚBLICO - ALVO
O seminário de negociação executiva é destinado as seguintes Pessoas:
  • Empresários;
  • Gerentes;
  • Profissional de venda;
  • Profissionais de compra;
  • Empreendedores ou futuros empreendedores;
  • Estudantes;
  • Políticos;
  • Criadores de inovações.
BENEFÍCIOS
  • Almoço no 373 Gastropub nos 2 dias do evento (bebidas à parte) ;
  • Material de apoio impresso;
  • Coffee Break;
  • Certificado de participação.
OBJETIVO
Capítulo 1: Apresentação e contextualização
  • Abertura e apresentação;
  • Tipos de negociação;
  • Programação atual do Negociador;
  • Reprogramação do Negociador;
  • Tipos de Perfis de negociadores;
  • Ser, Fazer e ter;
  • Técnicas de negociações;
  • Tempo;
  • Poder ;
  • Legitimidade;
  • Dinâmicas e exercícios.
Capítulo 2: Técnicas de negociação
  • Teoria da reciprocidade;
  • Teoria da escassez;
  • Teoria da Retirada;
  • Teoria do Homem ocupado;
  • Teoria eu não estou entendendo nada;
  • Teoria Nipônica;
  • Teoria do Cavalo Bravo;
  • Teoria do cliente irritado ou nervoso;
  • Teoria da negociação a moda soviética;
  • Teoria Big Bang;
  • Teoria: Vamos dividir a diferença;
  • Teoria: Carro blindado;
  • Dinâmicas e exercícios.
Capítulo 3: O processo da negociação
  • Planejamento da negociação;
  • O Problema: Qual o objeto da negociação?;
  • Identificação do tomador de decisão;
  • Criando harmonia;
  • Detecção do Perfil do negociador;
  • Aplicação das variáveis: Tempo, poder e legitimidade;
  • Aplicação de técnicas de negociação;
  • Blindagem externa;
  • Não caia em ciladas;
  • Fechamento do processo de negociação;
  • Avaliação.
  • Dinâmicas e exercícios.
Capítulo 4: Os 7 pecados capitais do Negociador
  1. A Gula
  2. A Avareza
  3. A Luxúria
  4. A Ira
  5. A Inveja
  6. A Preguiça
  7. A Orgulho ou Vaidade
Capítulo 5: Os desafios da negociação
  • Negociando para ter coisas que amamos;
  • Negociando com as pessoas que amamos;
  • Negociando na carreira amamos;
  • Isolamento e blindagem;
  • Negociação na era digital;
  • Dinâmicas e exercícios.
  • Conclusão

LOCAL

373Gastropub

Rua Piratininga, 373 - Zona 1, Cianorte - PR 87200-000, Brasil
Cianorte, Paraná

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